成果事例

ターゲットを絞った商品開発で百貨店に販路拡大 相談者:白井石鹸(石鹸メーカー)

相談者:白井石鹸
◎大正創業 ◎事業内容:石鹸の製造
創業時からつづく釜焚き製法で、極力無添加にこだわり、石鹸をすべて手作り。売上の9割が法人向けだが、減少傾向にある。

相談内容
売上が減少する中、BtoC向けの商品を展開したい


OKa-Bizのサポート内容

  • 強み発見:高品質というセールスポイントの発見、「ギフト」という商品の販売方法の提案
  • ターゲット設定:子育て世代をターゲットに絞り込み
  • 情報発信:ビジネスブログやプレスリリースなど情報発信のサポート

新商品「あかちゃんせっけんセット」を開発


クリーニング店からの支持が高いという事実から、高品質というセールスポイントを発見。「あかちゃん」を打ち出すことでターゲットを子育て世代に絞り、肌にやさしいことを訴求。ギフトとして付加価値をつけ展開。


Yahoo!ショッピングを開設


BtoC向けの新たな販路としてYahoo!ショッピングを提案。開設・運営をサポート。
ビジネスブログによる情報発信。


サポート結果

メディア掲載
中日新聞、CBC「イッポウ」、妊婦向け情報誌などに取り上げられ周知に成功
販路開拓
ほの国百貨店での取扱いに成功、ギフトショップでの販売開始
高島屋など百貨店への販路開拓に成功